2025台英美創投論壇登場剖析台灣新創成功出海關鍵

本次論壇由國立臺北大學 Yina Wu 教授研究團隊攜手中華開發創新加速器一同舉辦，研究團隊歷時 24 個月完成的《2025 台灣新創出海大調查》報告也在論壇中首次發表，Yina Wu 教授表示，這個歷經約莫2年的調查報告，在調查期間深入訪談超過 20 家台灣指標性創投、與300 家新創公司，彙整台灣當下關鍵產業的第一手資訊。

此外，論壇特別邀請多位國內外重量級創投領袖擔任講者，包括中華開發創新加速器總經理郭大經、創投公會副理事長林宇聲、美國矽谷 Leonis Capital 創辦人 Jay Zhao、英國Volution 管理合夥人 James Codling，透過主題演講與現場深度對談，探討台灣新創如何與國際生態系接軌，並共同研析全球投資趨勢與市場動態。

Yina 教授論壇中分享 2025 台灣新創出海大調查報告

Yina 教授指出，本次正式發布的《2025 台灣新創出海大調查》，聚焦於四大核心議題與重點發現：

一、台灣新創出海現況：

近 6 成受訪新創業者已開始經營國際市場，其中有 7 成企業海外銷售模式以 B2B 為主。以海外營收占比來看，多數新創仍以台灣市場為主要營收來源。雖約 6 成新創已開始拓展國際市場，但僅 1 成企業的海外營收占比過半，整體平均為 16%。此結果顯示，台灣新創邁向國際雖已起步，然而主要營收仍依賴本土市場。

二、台灣新創成功出海需具備哪些關鍵能力？

調查發現，有跨境工作經驗的實戰型人才對新創出海至關重要，尤其是曾於跨國企業工作、有經營海外通路的經驗者。建議新創團隊在布局國際市場時，應優先考量延攬具海外市場實務經驗的人才，以加速當地業務的推進與落地。

三、成功出海的商業模式具備哪些共同特徵？

新創出海的商業模式包括海外市場需求、競爭態勢，銷售通路布局、定價策略、成本結構，及產品調整幅度等 6 大面向。研究發現，商模的在地化能力對出海成功率有正面影響。建議新創在出海前，應先評估產品在各目標市場的潛在需求與市場規模，深入了解當地競爭環境，釐清主要競爭者及自身競爭優勢。而通路布局策略亦至關重要，應積極尋找合適的通路夥伴，協助產品順利進入當地市場。

四、如何選擇最合適的海外市場？

新創團隊首選海外市場為日本，投資人更看重美國市場。調查發現，最受新創青睞的前 3 大海外市場依序為日本（33.1％）、美國（25.3％）與中國（22.3％）。投資人則更看重美國市場，超過一半（55%）的受訪創投將美國視為最具潛力的首要市場，主因在於其龐大的市場規模與新興科技的發展潛力。

值得關注的是，也有35％創投業者指出，理想目標市場會因產品服務、產業特性而有不同。建議新創企業出海前先進行充分的市場調查，分析目標市場需求、競爭態勢與進入門檻，出海不宜盲目跟風，謹慎選擇最適合的市場更為重要。

調查發現近 6 成受訪新創業者已開始經營國際市場，其中有 7 成企業海外銷售模式以 B2B 為主。以海外營收占比來看，多數新創仍以台灣市場為主要營收來源。雖約 6 成新創已開始拓展國際市場，但僅 1 成企業的海外營收占比過半，整體平均為 16%。此結果顯示，台灣新創邁向國際雖已起步，然而主要營收仍依賴本土市場。

論壇與談環節。左起 Yina Wu、中華開發創新加速器總經理郭大經、Leonis Capital 創辦人 Jay Zhao、Volution Ventures 執行合夥人 James Codling

另外，論壇中的與談環節聚焦「台灣新創圈如何有效接軌歐美市場」，與談人郭大經總經理與來自美國矽谷、英國的國際創投代表一致指出，台灣新創若欲在當地成功募資或拓展業務，關鍵在於建立合作夥伴與掌握在地資源。Yina 教授也表示台灣新創不應僅止於短期參與海外展會，而應實際在當地停留一段時間，深入調查當地新創生態系趨勢與產業動態。

Yina 教授則進一步指出，本次調查的數據確實顯示出海對台灣新創至關重要，卻也不容易。正是觀察到這個痛點，她發起此次調查報告，以深度訪談搭配實證數據，對現況進行痛點分析，助力優化本地新創鏈結國際市場，是這份歷時兩年研究的初衷及目標。