台灣新創最佳海外市場為何？解密新創與創投的市場選擇心法

出海已成為台灣新創邁向規模化的關鍵策略，但全球市場這麼大，究竟該從哪個國家切入呢？對有出海規劃的新創來說，這確實是一個重要的課題。選擇正確的市場，不僅是打國際盃的起點，更是決定出海能否成功的關鍵。

為了解台灣新創如何選擇海外市場，本文將透過「2025 台灣新創出海大調查」進行分析。此次研究共蒐集逾 300 份新創問卷，並訪談 20 家創投業者，帶你了解新創與投資人對目標市場的不同偏好與心法。 

日本為新創首選海外市場，美國則最受投資人青睞

調查顯示，超過三成新創將日本視為首要目標市場，但過半創投業者則認為美國 才是最重要的海外市場。多數創投指出，美國之所以備受青睞，關鍵在於其龐大的市場規模與新興科技的領先優勢。受訪的富旌創投合夥人 Brandon 指出，過去二十年從 PC 到行動網路時代，美國孕育了 Google、Meta、Uber、Airbnb 等眾多科技巨頭，並在每一次的科技浪潮中扮演關鍵角色。Brandon也表示隨著大型語言模型在 2023 年後的快速發展，預期許多新一代的軟體應用將由美國市場率先推出。他強調：「如果台灣新創沒有切入美國市場，把握這些在AI時代新的機會，會是挺可惜的。

另一方面，45% 的創投認為日本是台灣新創的重要目標市場。多數投資人皆指出主要原因在於其地理位置、文化與台灣相近以及社會穩定、制度透明等多項優勢。受訪的開發創新管理顧問總經理郭大經指出，台灣跟日本之間的文化差異比較小，地理位置很近，經濟發展程度也接近，所以台灣的產品較容易推廣到當地市場。」

除了相似性外，台日市場更存在互補效應。郭大經分析：「日本的企業或新創自由度比較低、彈性較差，但基礎建設很好；台灣人自由度高、彈性大，但深度不足，市場也不夠大。如果台灣新創前進日本，剛好能補足日本在速度與彈性上的需求。」

談到實際案例，郭大經表示，目前已有多家投資的新創在日本拓展業務，其中最知名的是旅遊平台 「KKDay」，因日本是台灣旅遊業海外的最大市場，發展相對順利。此外，像 SaaS 雲端系統公司「漸強」也成功進入日本，受惠於當地在相關領域發展相對落後，台灣產品更容易取得市場優勢。

多數新創仍鎖定中國，但投資人選擇觀望

雖然近 20% 新創將中國列為主要目標市場，但僅 5% 的創投視其為重要海外拓展據點。多數受訪創投對中國市場持審慎態度，主要考量因素包括 地緣政治與政策的不確定性以及經濟與法規風險。 

選擇海外市場沒有標準答案，策略規劃才是核心

值得注意的是，除美國與日本外，近四成創投認為海外市場選擇並無標準答案。沒有任何單一市場能適用於所有團隊，最重要的仍是背後的邏輯與策略規劃。

多位創投指出，過去不少新創選擇進入東南亞，但決策多半缺乏明確的策略性，更多是跟隨市場風向，而非基於對自身產品與市場需求的深度分析。這種「為出海而出海」的心態，容易導致資源錯置，難以建立真正的國際競爭力。

綜觀新創與創投對海外市場的不同看法，或許真正的關鍵並不在於「哪個市場最重要」，而在於產品與服務能否在當地找到真正的 product-market fit。雖然調查顯示美國是投資人最青睞的國家，但不可忽視的是，美國競爭激烈、匯集全球最頂尖的人才，台灣新創在當地往往缺乏既有優勢。身為海外新創，如何在這樣的環境中找到自身定位與優勢，可能是更值得深思的問題。

因此，在決定進入哪個市場之前，建議新創企業先進行充分的市場調查，分析目標市場需求、競爭態勢與進入門檻，出海不宜盲目跟風，謹慎選擇最適合的國家最重要。